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Mehr Webseitenbesucher gleich mehr Kunden?Entscheidend ist nämlich, ob Ihre Webseite überhaupt Besucher zu Kunden umwandeln kann oder zumindst aus Besuchern Interessenten bzw. Leads generieren kann. Viele Webseiten produzieren einfach nicht genügend Anfragen oder Käufe. Das ist das Hauptproblem vieler Webseiten, die geschäftlich genutzt werden: eine zu geringe Conversion-Rate. Und was für die organischen Listungen zutrifft, gilt auch bei bezahlter Werbung wie beispielsweise Google Adwords: Auf die Anzeige wird zwar geklickt, es entstehen aber keine Anfragen oder direkte Verkäufe auf der Webseite, weil sich die Besucher meist nach sehr kurzem Aufenhalt auf der Webseite wieder weg-klicken. Der Grund ist oft in der Webseite selbst zu finden: sie bieten dem Besucher einfach keinen entsprechenden Nutzen bzw. Sie geben ihm nicht das, wonach er ja eigentlich durch Eintippen seines Suchworts in die Suchmaschine gesucht hat. Mit anderen Worten: Viele Firmenwebseiten sind einfach zu unattraktiv und taugen leider überhaupt nicht zur Neukundengewinnung oder zur Leadgenerierung. Wobei eine "schön" gestaltete Webseite nicht automatisch "attraktiv" bedeutet. Das Design einer Webseite spielt bei der Kundengewinnung sicher eine Rolle, wird aber oft überbewertet. Oft wird das Augenmerk allein auf das Design gerichtet und dabei außer Acht gelassen, dass die Webseite ja eigentlich ein Marketinginstrument ist, das eine bestimmte Aufgabe erfüllen soll: nämlich entweder Interessenten-Anfragen zu generieren oder Verkäufe zu produzieren. Wenn Ihre Webseite aber nicht marketingorientiert ist, nutzt auch das schönste Design nicht allzu viel. Und wenn Sie auf Position 1 auf Seite 1 bei Google mit Ihrer Webseite stehen, erhalten Sie in der Regel tatsählich mehr Besucher, was aber nicht automatisch bedeutet, dass Sie deswegen mehr Anfragen erhalten oder mehr Verkäufe erzielen. In den Suchmaschinen mit seiner Webseite ganz vorne zu stehen, ist sicher erstrebenswert, macht aber nur Sinn, wenn Ihre Webseite eine hohe Conversionrate hat. Sie müssen aus Ihrer Webseite quasi einen Kundenmagnet oder Kundenfänger machen, damit der zusätzliche Traffic, den Sie durch eine gute Suchmaschinenpositionierung erzielen, sich auch unterm Strich in barer Münze für Sie auszahlt. Ansonsten macht der ganze zeitliche und/oder finanzielle Aufwand für die Suchmachinenoptimierung keinen Sinn. Und bedenken Sie auch bitte, dass die wenigsten Besucher, die erstmals auf Ihre Webseite gelangen, sofort zum Kunden werden. Sie müssen also zumindest dafür sorgen, dass Ihre Webseite als Leadgenerierungs-Instrument gute Arbeit leistet und aus Besuchern zumindest Interessenten macht, die Sie im weiteren Verlauf Ihrer Marketing-Kampagne dann zu Kunden umwandeln können. |
