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Bewerbungsgespräche richtig führenRingen Sie nicht um jeden Cent sondern suchen Sie Lösungen. Der Arbeitnehmer muss zufrieden sein mit seinem Einkommen und der zukünftige Arbeitgeber muss wissen, dass er für den neuen Angestellten keinen übertriebenen Preis bezahlt. Es ist wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu stur sind bei den Verhandlungen. Versuchen Sie den Mittelweg zu finden um die gleichen Interessen zu befriedigen. Seien Sie ehrlich! Versuchen Sie Verhandlungen bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu führen. Dies hinterlässt weder Gewinner noch Verlierer sondern erschafft ein Erfolg von dem beide Seiten Gewinn erzielen. Als Beispiel: Zwei Schwestern streiten sich um eine Orange, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchen backen aus der Schale. Also teilen sie die Frucht in der Hälfte, weil sie nur die Seite sehen ("Ich will möglichst viel von der Frucht!"). Beim Blick auf das echte Interesse hätten beide zu 100 Prozent satt gestellt werden können: eine durch die gesamte Schale, die andere durch das gesamte Fruchtfleisch. Nicht jede Diskussion muss mit einem Ergebnis enden. Es besteht kein Zwang des Konsens. Findet man auf Anfang keine gleiche Basis, kommt eine zweite Runde ins Spiel. Dabei muss man sicherlich in der Zeit dazwischen seine Hausaufgaben erledigen. Wer erfolgreich verhandeln will muss präzise wissen was er möchte! Was will man genau erreichen? Was sind die Möglichkeiten? Wo sind die Grenzen? Man muss die Interessen des Anderen auch ernst nehmen und andere Sichtweisen akzeptieren. Zur Vorbereitung können Sie z.B. Ihre Interessen benennen und benoten. Bei Gehaltsverhandlungen bei Bewerbungsgesprächen können Sie sich im Markt über die durchschnittlichen Löhne informieren. Hören Sie sehr gut zu. Respektieren Sie die Haltung des Gesprächspartners. Sie sollten niemals Machtkämpfe führen. Geben Sie nicht zu schnell auf und seinen Sie weder unterwürfig noch überheblich. Zusätzliche Infos über das Thema Bewerbungen finden Sie auf Bewerbung Musterschreiben |
